【陶瓷品牌企业】面对疫情家居企业十条自救法则

    面对疫情家居企业十条自救法则

新冠肺炎疫情严峻，2020年家居企业该如何自救呢？一起来看看吧！

第一条法则 千方百计争取减租

这是最重要的法则，说三遍，一定要争取！！！现金流丰裕的西贝贾国龙都说扛不过3个月，你呢？

家居品牌企业，代理商，一定要争取减租，你们现阶段不争取，一个月之后你们就没机会争取。

卖场救商家，也是救你们自己，你不免，到时也有很多商户交不起的。我知道卖场也不容易，但在家居建材产业链中，经销商所代表的门店最脆弱，最容易倒下，而他们倒下，同样会影响卖场。

强者帮扶弱者，弱者请坚强。

第二条法则 率先跟平台建立新合作关系

不管是线下平台红星美凯龙等，还是线上天猫等平台，他们应对危机的管理一般是最快的，会调整策略，品牌企业应该及时跟这些平台连接，最快时间形成营销新模式，利用平台的超大流量能力和新模式，抢销量。比如红星美凯龙建立了一套智慧营销系统，具有行业最庞大的私域流量，你就需要赶紧抢。

第三条法则 别产生第二次危机

对员工流动、返工的详细规划与管理，不出员工染病问题，就是对自己的保护。

我相信绝大部分企业都承担不起遭受重大损失后，再遭受再停工半个月以上的损失，关键是不存任何侥幸心理。这是对自己的公司的一个保障，同时也给社会制造了一份平安。

第四条法则 赶紧筹措现金

困难要估计足，活下来比活得好重要，上半年是巨大的现金流挑战，别相信你下半年能补回上半年的损失，今年是补不回来的。

第五条法则 重新思考与装修公司的合作方式，重新思考工程业务

传统上，春节都是很多装修公司的促销节点，抢单季节。今年的疫情，导致两个最直接的后果，第一，不能促销，不能做装修节，装修公司没有订单。第二个，就是工人返回难，人工到时是个问题。这直接导致很多装修公司先于品牌企业出现危机。品牌企业与装修公司的合作模式，需要重新思考和评估。

大公司加大工程业务，小公司慎碰工程，主要问题是账期。

第六条法则，建立新促销方式

行业很多知名品牌企业，一年60%的销量，靠的就是一年几次全国大促完成。过去，春节期间，就已经开始举办大型活动，今年的大促，将会来得很晚。即使疫情结束，人们内心的恐慌，也需要很长一段时间来平复。也许2020年上半年，我们开展的大促，都会受到重大影响，再加上很多房地产企业，都已经停止新房销售工作，作为下游产业链企业，家居企业2020的经营业绩，是要受到重大影响的。

可以减少线下促销的投入，加大线上促销的投入。线下聚集人流减少，很多消费会转移到线上，早转变，早受益。

第七条法则，减少线下广告的投入，加大线上的投入

像户外广告，要的就是大人流，很明显，上半年的人流聚集，是会受到影响，同时人们注意力全在防护自己，对广告的关注度是会下降，户外广告的效果是会大打折扣的。所以今年的线上广告，将会是很多企业争抢的，需要提前构思如何做线上广告。也许有的企业会说，正要跟大家相反，加大户外广告投入，关于这一点，实力强大的企业，当然不应该受什么影响。

第八条法则，要降本增效，加大研发，提升效率，优化团队

这是一个永恒的话题，但危机中更加重要，做不好危及生存，也是一个变革的窗口机会，要当成变革的动力。

第九条法则 留足应对危机的现金

本次疫情所产生的经营教训，我还是愿意用现金储备来强调。大部分企业，为了追求高速发展，资金一般都绷得很紧，很少为大的危机留有比较充裕的备用资金，能有两三个月的准备算是不错的。日本经营之圣松下幸之助特别强调的水库式经营，就是要留有余裕。另一位日本经营之圣稻盛和夫，也特别强调这一点，并且让他创办的京瓷，保留有安稳度过3年以上危机的可变现资金，我相信，今天的中国企业，很少有能这么做的，因为我们一直处于中国大的红利期，根本没碰到极端的危机事件。但一旦碰到，如果没准备，就是不可逆的死亡，我建议，中国的家居企业，宁可发展慢一点，也要保证足够应对长期危机的现金，也许时间长了，不追求高速发展的你，最后成为最好的企业。

第十条法则，所有的危机都会过去，祝所有的家居企业危机之后，都会越来越好。时刻不要忘记学习。

目前宣布减租的卖场名单附后，为他们点赞。

1、红星美凯龙

自营家居商场减租一个月，促使家居委管商场的合作方，亦采取类似减免政策以惠及所有商户。同时，旗下全部自有爱琴海购物公园系列购物中心也同样减租一个月，并尽力促使旗下爱琴海委托管理购物中心合作伙伴采取类似优惠措施。

2、万达广场

减免租金及物业费一个月

3、简爱家居

减租一个月租金及家博会免租参展支持。

4、嘉禾乐天家居

免租一个月

5、美乐乐天家居

免租一个月

6、达翁家居

免租一个月

7、烟台妇富尔玛

免租两个月

8、湛江博皇家居

免租十天

9、西安大明宫

免租一个月

名单持续更新中……

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